Proč nestačí dobrý produkt a co vám dá osobní “brand” navíc?
Chcete-li být v obchodu o krok vpřed, nestačí znát perfektně své portfolio nebo bravurně vyjednávat podmínky.
Ve světě, kde rozhodují vztahy, důvěra a odlišení, je vaše osobní značka tím, co otevírá dveře k velkým příležitostem i kariérnímu růstu. Jak ji ale postavit, aby byla skutečně vaší konkurenční výhodou?
Co je osobní značka a proč na ní záleží?
Představte si osobní značku jako vaši “vizitku”, která mluví ještě dřív, než stisknete ruku. Je to soubor dojmů, hodnot a zkušeností, které si s vámi lidé spojují. Nejenom klienti, ale i kolegové či partneři.
Když je silná, stáváte se žádaným obchodním partnerem, kterému lidé věří, a rádi se na něho obracejí.
Nezapomeňte, že firemní značka je důležitá, ale osobní značka je to, co vás odlišuje v oceánu “stejných” produktů a firem.
Důvěra, na které stojí obchod, a osobní značka, která ji buduje
Důvěra je v obchodě to nejcennější. Lidé nekupují jen produkty, ale často hlavně vás. Když systematicky budujete svou autentickou osobní značku a sdílíte zkušenosti, úspěchy i přešlapy, komunikujete napřímo a nezakrýváte realitu – stáváte se partnerem, ke kterému se klienti vracejí.
Experti s jasnou osobní značkou mají náskok, protože jejich doporučení mají váhu a jejich praxe získává důvěru.
Jak vyniknout mezi desítkami dalších?
Ať už prodáváte IT řešení nebo stavební materiál, konkurence je všude.
Právě osobní značka vám dává možnost vyniknout. Ať už díky vlastnímu stylu komunikace, prezentací na akcích, nebo sdílením unikátních “insightů” z praxe.
Silný OSOBNÍ “brand” z vás může udělat první volbu pro klienty i zajímavé projekty. Máte větší šanci vyjednat lepší podmínky a ovlivnit vaše okolí inspirativně. Ne jen “jako další obchodník”.
Kariérní růst? Osobní značka je váš motor
Chcete-li růst, potřebujete být vidět. Sales manager s výraznou osobní značkou má otevřené dveře k novým projektům, spolupracím i vedoucím pozicím. V době rychlých změn je vaše osobní značka jediný stabilní bod, na kterém můžete stavět při změně firmy, oboru nebo při startu vlastního podnikání.
Váš digitální otisk rozhoduje
Dnes se většina “prvních dojmů” děje online. LinkedIn, blogy, weby . Tady můžete prezentovat své know-how, komentovat trendy, sdílet případovky i názory. Právě digitální stopa vás často představí klientům i potenciálním zaměstnavatelům dříve, než se potkáte osobně.
Vyplatí se investovat čas do kvalitního obsahu a prezentace, která vás vystihuje.
Autenticita a hodnoty. Bez toho nevznikne žádná opravdová značka
Klienti poznají, kdy je vaše “promo” upřímné a kdy jen maska. Nebojte se ukázat skutečné hodnoty, sdílet nejen úspěchy, ale i to, co vás posunulo přes překážky. Právě opravdovost a schopnost přiznat chybu jsou často klíčové pro dlouhodobou důvěru.
Jak rozjet a udržet vlastní značku v obchodě
- Ujasněte si, kdo jste a čím chcete být v oboru známí
- Buďte vidět! Pište články, vystupujte na akcích, diskutujte na sítích
- Aktivně budujte síť kontaktů, investujte do vztahů s kolegy, klienty, mentory
- Pravidelně aktualizujte svůj příběh a reflektujte úspěchy i výzvy, upravujte online profil
- Nebojte se autenticity a sdílejte nejen, co se povedlo, ale i co vás posunulo dál skrz chyby
- Využívejte fotky, videa, blogy, podcasty . Nástroje osobního brandingu jsou dnes přístupné všem
Inspirace z praxe. Kdo buduje značku, sklízí ovoce
Představte si dva sales managery. Jeden aktivně buduje svůj osobní “brand”. Publikuje, vystupuje, je vidět a inspiruje.
Druhý sází jen na firemní značku, produkt a rutinní práci.
Kdo bude za pár let dál? Tipuji toho prvního.
Má větší šanci získat prestižní klienty, účastnit se velkých projektů, rychleji poroste.
Příběhy z mé praxe s klienty to potvrzují. Silná osobní značka přitahuje nové šance i respekt.
„Jestli něčeho ve své kariéře „lituji“, tak toho, že jsem všechno, co vím teď o osobním brandingu kontra byznys, nevěděla o pár let dříve. O to s větší chutí nesu tuto myšlenku a předávám dál tento byznys nástroj.
V dnešní době to už nejde ignorovat. Naopak! Je třeba to vytěžit na maximum.“
(Lenka L. Benetková)
Osobní značka je investice, která se vrací
Budování osobní značky je strategická investice do budoucnosti. Pomůže vám získat důvěru, odlišit se od ostatních, navázat lepší vztahy a otevřít si nové kariérní dveře. V rychle se měnícím světě obchodu je váš osobní „brand“ vaší největší zbraní. Proto ji rozvíjejte, chraňte a buďte s ní vždy v souladu.
Vaše budoucí já vám za to poděkuje, tak neztrácejte čas.
Chcete se poradit?
Napište mi dotaz nebo si domluvte rovnou on-line konzultaci. Dostanete feedback a návrh na zlepšení.
případdně se podívejte na výběr praktických balíčků osobního brandingu pro osobní práci přímo pod mým vedením.
Více informací a výběr balíčků
KLIENTI, NA KTERÉ JSEM HRDÁ A JEJICH REFERENCE
